Analiza cen konkurencji w sklepach internetowych

Jedną z głównych prawidłowości w e–commerce jest to, że ceny zmieniają się dynamicznie. Dlatego, każdy kto prowadzi swój biznes online musi liczyć się z tym, że działanie jakim jest analiza cen konkurencji będzie musiał wykonywać systematycznie. Warto mieć świadomość, że w branżach o wysokiej konkurencyjności cena może zmieniać się nawet kilka razy dziennie. W związku z tym, ceny u konkurencji należy badać systematycznie, na bazie porównania własnej oferty z ofertą konkurenta. Solidnie przeprowadzony monitoring pozwala rzetelnie skontrolować, jak radzą sobie konkurenci. W aspekcie długofalowym: pomaga to w wysuwaniu wniosków odnośnie tego, jak prowadzić politykę cenową we własnym sklepie internetowym. Aktualnie nikt już nie sprawdza cen ręcznie. Przedsiębiorcy działający w e–handlu posługują się systemami sprawdzającymi ceny. To minimalizuje ryzyko popełnienia błędu oraz pozwala skontrolować inne czynniki, istotne z punktu widzenia prowadzenia własnego biznesu. Kompleksowa analiza cen pozwala ustalać później dobrze własne ceny oraz skupiać się na poprowadzeniu dobrej strategii cenowej.

Co obejmuje analiza cen konkurencji?

Profesjonalna analiza cen konkurencji opiera się na działaniach sprawdzających sklepy internetowe przede wszystkim pod kątem tak zwanych produktów tożsamych. Związane to jest z elementami takimi jak: aktualna cena produktów, ceny wcześniejsze z jakich konsumenci byli zadowoleni, promocje, rabaty, bestsellery oraz ceny za nowe towary pojawiające się w sklepie. Sprzedawcy dzięki temu na bieżąco orientują się, jakie są trendy w konkretnej branży. Posiadanie rzetelnych informacji na temat cen u konkurencji pozwala wysuwać dobre wnioski i czasami nawet nieco wyprzedzać konkurencję w określonych działaniach. Monitoring cen dotyczy zwykle produktów wiodących, produktów nowych oraz produktów objętych promocją. Poza tym, warto też sprawdzać, jakie są poziomy cen dla produktów wyjątkowo popularnych wśród konsumentów. Trzeba mieć świadomość, że analiza cen konkurencji nie może być działaniem jednorazowym. Monitoring musi być przeprowadzany systematycznie. Należy umiejętnie reagować na działania konkurencji oraz zweryfikować własną politykę cenową, wtedy gdy jest to konieczne.

Optymalna polityka cenowa

Optymalna polityka cenowa zapewnia sprzedaż na wysokim poziomie w konkretnym sklepie. Jeśli monitoring jest przeprowadzany regularnie to pozwala na wysuwanie wniosków odnośnie własnej działalności. Nie zawsze okazuje się, że konieczne jest obniżenie ceny. Czasami nawet może okazać się, że warto podwyższyć cenę konkretnego produktu, o ile wiemy, że w danym czasie tylko my go oferujemy. Monitorowanie cen konkurencji daje szansę na szerszą perspektywę w działaniach e–commerce. Analiza cen pozwala sprawdzać, jakie ceny ustala konkurencja i jak przekłada się to na jej wyniki sprzedażowe. Kiedy zauważymy, że konkurenci w branży mają ceny podobne to nie trzeba nic zmieniać. Natomiast, gdy zauważymy że pewne produkty jakie konkurencja objęła promocją dobrze się sprzedają to również warto uwzględnić we własnej polityce cenowej.