Monitoring cen konkurencji w Internecie

Prowadzenie e–handlu domaga się skonkretyzowanych działań. Żeby sprzedawać duże ilości towaru należy mieć konkurencyjne ceny. Co ciekawe, nie trzeba cen konkurencji sprawdzać ręcznie, ponieważ istnieje specjalne oprogramowanie ułatwiające weryfikację cen w sklepach online. Na podstawie analiz z nowoczesnego systemu można zobaczyć, jakie produkty we własnym sklepie domagają się optymalizacji. Monitoring cen konkurencji w sklepach internetowych sprawia, że sprzedawca może na bieżąco sprawdzać, jaki jest poziom cen w sklepach mających podobny albo taki sam asortyment. Przedsiębiorca ma wówczas szansę na to, aby zweryfikować własną ofertę i wyprzedzić w działaniach rywali z branży. Musi mieć świadomość, że konkurenci też monitorują jego poczynania. Posiadając sklep internetowy trzeba nim zarządzać rozsądnie. Monitoring konkurencji przeprowadzany regularnie może nawet pomóc w uzyskaniu pozycji lidera na określonym towarze. Możliwy jest także wzrost sprzedaży przy małym spadku marży. Optymalizacja cen we własnym e–sklepie to szansa na to, by się wybić i prowadzić dobre działania marketingowe oraz bezpośrednio odnoszące się do polityki cenowej.

Badanie cen konkurencji – czego dotyczy?

Badanie cen pozwala w przyszłości dobrze zaplanować działania strategiczne i na bieżąco weryfikować te, które już były podjęte. Należy porównać ze sobą obszary, w jakich działa się jednocześnie z konkurencją oraz znaleźć nowe kierunki rozwoju. Trzeba wobec tego swoich konkurentów poznać: zapoznać się z ich stroną www, asortymentem oraz tym, w jaki sposób oferta odpowiada na potrzeby konsumentów. Następnym krokiem jest dokładne zweryfikowanie grupy docelowej. Tutaj należy podać: dane demograficzne, zainteresowania oraz styl życia potencjalnych klientów, którzy w innych e–sklepach kupują produkty tożsame. Takie rozpoznanie pomoże w rozpoznaniu tych obszarów, jakie powinny być poddane monitoringowi. Można korzystać z nowoczesnych systemów lub z porównywarek cenowych. To pomoże w pierwszej kolejności ocenić zakres cenowy, funkcjonalność serwisu i jego zawartość. Warto zobaczyć, jaki jest wiodący producent u konkurentów oraz jaka hurtownia dostarcza im towary. Wnikliwa analiza cen powinna dotyczyć całego towaru – w całości lub w poszczególnych segmentach. Później dzięki temu optymalizacja cen przebiegnie sprawniej.

Zjawisko dynamicznych cen w sklepach internetowych

Jeśli chcemy przeprowadzić skuteczny monitoring cen konkurencji w Internecie to musimy zdawać sobie sprawę, jak bardzo wszystko determinuje zjawisko dynamicznych cen. W zależności od sezonowych trendów, stanu asortymentu lub właśnie poczynań konkurentów ceny mogą zmienić się nawet parę razy w ciągu dnia. I na to należy od razu zareagować. Tylko w ten sposób zabezpieczymy się i nie będziemy mieć poczucia, że cokolwiek przegapiliśmy. Im wnikliwszy jest monitoring cen konkurencji tym więcej obszarów może zwrócić uwagę sprzedawcy i może lepiej zaplanować swoje działania w przyszłości. Dlatego warto się tym interesować. To pozwala nabrać przeświadczenia, ze dobrze prowadzi się własną działalność gospodarczą.