Automatyczne ustalanie cen w sklepie internetowym

Właściciele sklepów internetowych mogą oferować towary w różnych cenach, w zależności od kupującego. Dlatego warto definiować poziomy cen systematycznie, wykorzystując do tego sprawdzone narzędzia. To, w jaki sposób ustala się cenę w sklepie internetowym zależy od wielu czynników. Zasięg sklepu, oferowany asortyment, działania konkurencji, sezonowość sprzedawanych towarów. Im więcej czynników tym dokładniej należy przyłożyć się do strategii cenowej. Jedno jest pewne: nie należy traktować cen jako cyfry wpisywane w dowolne pole. Zbyt wiele można stracić. Tym bardziej, gdy oferuje się produkty w wysoce konkurencyjnej dziedzinie. Taktyka marketingowa powinna przede wszystkim opierać się na tym, jak ustalać ceny w sklepie www, przy jednoczesnej maksymalizacji zysku oraz konwersji. Nie ulega wątpliwości, że psychologia cenowa wpływa na decyzje kupujących.

Jak wpływać na decyzje zakupowe konsumentów?

Należy zdawać sobie sprawę z tego, że rynek sprzedaży online nieco różni się od sprzedaży pojmowanej na sposób tradycyjny. Przede wszystkim, należy pamiętać chociażby o zjawiskach rządzących sprzedażą internetową. Jedną z nich są dynamiczne ceny, czyli dynamika zmian cen w sklepie online. Ceny te mogą zmieniać się nawet kilka razy dziennie, w zależności od tego, o jaką branżę chodzi. Właściciel punktu jakim jest sklep internetowy musi uwzględnić zastosowanie pewnych zasad, by jego sklep był pozytywnie postrzegany.

Na przykład, zastosować popularne końcówki. Cieszą się one zainteresowaniem konsumentów oraz gwarantują wiele korzyści. 99 groszy. Wyobraź sobie, że nie jest to końcówka ceny. Traktuj ją bardziej jako lewą stronę ceny. Lewa strona jest istotna, ponieważ stanowi dla konsumentów postrzegalną wielkość ceny. Ludzki mózg podczas czytania zapamiętuje liczby jeszcze przed jego zakończeniem. Dlatego, jeśli cena wynosi 3,99 to zapamiętana zostanie cyfra 3. Jest to odpowiednio mniej niż 4. Psychologia cenowa ma spore zastosowanie w sklepach internetowych, co można zaobserwować chociażby po tym, że sprzedawcy bardzo często podczas czynności takiej jak ustalanie cen specjalnie pogrubiają lub wyróżniają pierwszą cyfrę.

Bardzo ważne jest także to, aby podczas ustalania cen oddzielić cenę produktu od ceny przesyłki. Rozbijając cenę podkreśla się wartość bazową. Sprzedawca musi liczyć się z tym, że kupujący bardzo często obserwuje wiele sklepów z produktami tożsamymi, zanim zdecyduje się na konkretne. Podczas ustalania polityki cenowej istotne jest także uwzględnienie rabatów i zniżek, zwłaszcza dla stałych klientów. Warto w sklepie internetowym zastosować strategię opierającą się na tym, że w przypadku cen wynoszących około 100 do 200 złotych stosuje się procentowe rabaty, natomiast w przypadku cen niższych niż 100 złotych klient otrzymuje stałą zniżkę. To strategia cenowa, która bardzo dobrze się sprawdza. Istotne jest także precyzyjne określenie ceny. Pozostawia to kupującym miejsce na ewentualne negocjacje. Z kolei, jeśli wprowadza się promocję to warto wizualnie wyróżnić cenę promocyjną od ceny regularnej. W przypadku promocji bardzo ważne jest także uzasadnienie promocji. To jeszcze bardziej zachęca do zakupu.

Analiza cen konkurencji

Nie można nie dostrzegać tego, jak bardzo liczy się w dzisiejszych realiach konkurencyjność. Konsumenci regularnie zaglądają do wyszukiwarek cenowych, aby sprawdzać jaka jest cena za konkretne towary. W związku z tym, uzasadniona jest analiza konkurencji przy użyciu systemu SHOPSPIDER, przeznaczonego do analizowania cen asortymentu w Internecie. Gwarantuje on między innymi takie funkcjonalności jak: monitoring zmian w ofercie, porównanie cen konkurencji, czy sprawdzanie odchyleń od cen katalogowych. Systematyczne korzystanie z tego systemu okaże się wobec tego bardzo korzystne. Dodatkowo, kiedy wprowadzi się ustalanie cen na podstawie zasad wskazanych w tekście – to można być pewnym, iż faktycznie uzyska się bardzo dobre wyniki sprzedażowe. Branża e–commerce jest branżą dynamiczną, dlatego należy dostosować się do warunków w niej panujących.