Czy monitorowanie cen produktów ma wpływ na sprzedaż w Internecie?

Nowoczesna sprzedaż oznacza coś więcej niż stworzenie klientom dostępu do określonego produktu. Kiedy masz sklep internetowy, zadajesz sobie wiele pytań, w jaki sposób można zoptymalizować sprzedaż, by notować wzrost zamiast nieustannych wahań i spadków. Z pomocą przychodzą to innowacyjne narzędzia marketingowe oraz programy dedykowane sklepom internetowym takim jak twój. Bez względu na to, jak genialny i innowacyjny masz pomysł na biznes, analiza cen konkurencji jest kluczem do rozwoju twojej firmy.

Każdy właściciel małego lub średniego sklepu internetowego raz na jakiś czas pokusi się o sprawdzenie oferty firm, które sam uważa za swoją konkurencję. Monitoring rywali na skalę lokalną jest sprawdzoną taktyką przedsiębiorców, jednak nie w warunkach Internetu i całego świata, czyli globalnej wioski.

Pokaż mi, za ile sprzedajesz, a powiem ci, jak robią to inni

Jeśli sprzedaż w twoim sklepie utrzymuje się stale na wysokim, zakładanym poziomie, a klienci chętnie do ciebie wracają, możesz postawić sobie pomnik – jesteś ideałem! Prawda jest jednak taka, że w złożonej rzeczywistości e-commerce działają twarde prawa dżungli i odwieczne prawo silniejszego, czyli mówiąc krótko - takiego sklepu, który niczym kameleon adaptuje się do realiów stale ewoluującego rynku, dynamicznie się do niego dostosowując, szyjąc oferty na miarę. Przy planowaniu strategii cenowej nie ma żadnych pewników ani sprawdzonych wytycznych, a najlepszą metodą na osiągnięcie dobrych wyników sprzedażowych jest podjęcie ryzyka i ukierunkowanie działań w oparciu o zbiorcze dane oraz stale odświeżane statystyki.

Handel w Internecie daje wiele możliwości, a jednocześnie dla laika może stać się pasmem porażek, nie tylko w zakresie porzuconych koszyków, ale też opracowania strategii sprzedaży. Kluczowym i stałym działaniem firm prowadzących sklep internetowy powinna być wnikliwa analiza cen konkurencji, wszędzie i zawsze, lokalnie i globalnie. Dzięki gruntownemu poznaniu strategii cenowej firm podobnych do twojej zyskasz tajemną wiedzę, która pozwoli ci wypłynąć na szerokie wody sprzedaży internetowej.

Czy monitorowanie cen ma sens?

Są ludzie, którzy przez całe swoje życie gromadzą dane na temat konkurencji w celu optymalizacji własnej oferty. Są też i tacy, którzy tkwią uparcie w swoich przekonaniach sądząc, że bez żadnej analizy doskonale wiedzą, czego potrzeba klientom. W trudnej walce o dobrą cenę i udane transakcje nie ma jednoznacznej strategii, jednak – jak pokazują przykłady upadających platform zakupowych, brak weryfikacji działań konkurencji nikomu jeszcze nie wyszedł na dobre.

Firmy, które unikają wyjścia naprzeciw oczekiwaniom rynku i nie inwestują w rozwój, mają mniejsze szanse, by wygrać batalię o klienta. W dobie zaawansowanych porównywarek cen tylko rozsądna strategia, tworzona w oparciu o stały monitoring cen konkurencji może przynieść rezultaty w postaci wzrostu sprzedaży – lub utrzymaniu jej na pożądanym poziomie w dobie kryzysu.