Dlaczego warto monitorować ceny konkurencji w sklepach internetowych?

Branża e–commerce zalicza się do tych dziedzin, które rzeczywiście wyjątkowo szybko się rozwinęły w ostatnich latach. Społeczeństwo przekonało się do zakupów internetowych w związku z czym pojawiło się więcej sklepów działających w trybie online. Standardem dla sprzedawców stał się monitoring cen konkurentów, gdyż to najlepszy punkt odniesienia dla własnych działań. Sprawdzanie cen u konkurencji w sklepach internetowych pozwala bowiem nie tylko sprawdzić, jak radzą sobie rywale, ale daje też możliwość wywnioskowania odnośnie własnych wyników sprzedażowych. Oczywiście, cen nie sprawdza się ręcznie lecz za pośrednictwem systemów bazujących na nowoczesnych rozwiązaniach. Najważniejsze zalety monitoringu to: ustalenie własnej polityki cenowej, możliwość wytyczenia strategii marketingowej i kontrola rywali z branży. Im bardziej konkurencyjna branża w jakiej prowadzi się sprzedaż – tym większe ma to znaczenie.

Profesjonalny monitoring konkurencji

Profesjonalny monitoring cen konkurencji musi opierać się na działaniach dotyczących produktów tożsamych u rywali z branży e–commerce. Warto do tego wykorzystać program SHOPSPIDER, ponieważ jego roboty będą sprawdzały stronę sklepu konkurentów przy uwzględnieniu wielu parametrów. Będą się do nich na przykład zaliczały: aktualne ceny produktów, ceny wcześniejsze produktów cieszących się uznaniem konsumentów, promocje, rabaty oraz ceny nowości pojawiających się w sklepie. Można więc sprawdzić całościową politykę cenową. Tego typu monitoring sklepów internetowych ma przede wszystkim znaczenie z uwagi na sprawdzenie trendów branżowych. Jeśli więc ktoś nie ma pozycji lidera to na podstawie uzyskanych analiz może wywnioskować, jakie działania jeszcze powinien podjąć. Małego tego, im bardziej wnikliwe analizy tym większa szansa na to, że rywali nieco się wyprzedzi.

Polityka cenowa ustalona na podstawie czynności jaką jest porównanie cen odbije się korzystnie na ofercie całego sklepu. Uwzględnienie całego asortymentu na podstawie sprawdzanych wcześniej parametrów pozwoli właścicielowi uzyskać większe zainteresowanie i realnie przełoży się na zwiększenie wyników sprzedażowych. Tym bardziej, gdy zostanie to podparte solidnymi działaniami marketingowymi. Statystyki pokazują, że klienci mogą zapłacić więcej, gdy sklep wzbudza ich zaufanie oraz ma do zaoferowania rabaty za większą liczbę transakcji. Trzeba więc monitoring przeprowadzać systematycznie, aby wyczuć klimat w branży, jak i tendencje zakupowe, na przykład w czasie około świątecznym. I naturalnie – mieć świadomość, że każdy konkurent robi tak samo.

Co obejmuje monitoring cen konkurentów?

Jeśli prowadzisz sklep internetowy i dotychczasowe wyniki sprzedażowe nie są takie jakich oczekujesz to monitoring jest wręcz wskazany. Bardzo ważne jest to, jakie sprzedawca podejmie dalsze działania, aby sprzedaż była wyższa. Monitoring cen konkurentów pozwala sukcesywnie zoptymalizować ceny w sklepie internetowym. Można również wykorzystywać tak zwane okazje rynkowe i czasami nieco podwyższyć ceny za konkretne produkty, jeśli wiemy, że w danym czasie jesteśmy jedynymi sprzedawcami mogącymi zaoferować ten asortyment. Nie zawsze bowiem w e–commerce ustalana musi być niska cena, co jest ciekawe dla tego rynku.

Monitorowanie cen konkurencji na pewno daje szerszą perspektywę odnośnie trendów panujących na rynku i tego, w jaki sposób na nie odpowiadać. Właściciel sklepu internetowego korzystający z profesjonalnego narzędzia dowie się, jak ustalać politykę cenową, kiedy promocja ma sens, a kiedy cena może być trochę większa, a i tak będzie to opłacalne. Zwiększanie wyników sprzedażowych po zastosowaniu monitoringu jest udowodnione. Umożliwia to dokładne poznanie działań konkurencyjnych marek. Warto więc być na tej podstawie wyczulonym na tendencje ważne dla własnej marki.

Korzystanie z botów oprogramowania SHOPSIDER jest dobrym rozwiązaniem, niezależnie od tego, jaki towar się sprzedaje. Ceny można bowiem zoptymalizować zarówno w odwołaniu do własnej branży, jak i do bieżących uwarunkowań rynkowych.